在商业往来当中，挑选一个契合天时地利的日子去拜访核心客户，向来被许多讲究稳妥的生意人视作促成合作的重要门道。
公历八月正值夏秋交替的时节，天地之间的气机开始由阳盛慢慢转入收敛，在干支纪年当中往往跨越了未月以及申月两个不同的节气段落。如果做生意的伙伴想在这个月份把重要的业务往前推进，把原本停滞的项目敲定，就得好好把日历当中的天星气运以及干支五行理顺。八月上旬通常还在大暑的余威里面，属于农历未月的管辖范围，火土之气依然厚重；到了立秋以后，申金当令，金气渐长，整个商务谈判的氛围就会呈现出肃杀以及决断的特性。鉴于这种季节转换的特性，选日子就不能胡子眉毛一把抓，得把八月的干支旺衰同客户的生辰喜忌、所处行业的五行属性紧密捆绑，这样才能依靠良辰吉日的助推，把拜访的成功率提到最高。
古人讲求用事择吉，主要依靠建除十二神的运转规律，再配合黄道十二神煞以及干支冲合克害。八月份里头有几个日子属于公认的气场平稳、利于结盟签约的适宜时机。我们在八月挑选吉日，第一步是要把破日、闭日、岁破日以及月破日排除在外，把开日、成日、定日以及满日这些生机勃勃的日子挑拣出来。拜访客户同普通的会友喝茶不一样，拜访的核心目的在于把彼此的信任确立下来，把合同条款商议妥当，甚至把拖延已久的款项催要收回，因此不同诉求对应的吉日抉择存在非常微妙的讲究。
如果在公历八月三日这一天打算登门拜访，从干支历来看，这一天属于未月里头气运较为温润的时段，值神为成日。成日的主旨就是成就、成功，对于初次接触新客户、递交合作方案的商务人士而言显得格外适宜。如果这一天把精心准备的商业计划书递送到客户案头，对方的心态往往更容易处于包容以及接纳的状态。鉴于成日自带的水到渠成之意，商务人员如果能够把见面的时辰定在上午九点到十一点的巳时，依靠火生土、土生金的顺畅流转，就极大程度上容易把客户原本游移不定的态度固定下来，并且还能在午饭之前把核心条款的大致框架确定好。
公历八月六日属于立秋节气交接的前夕，干支气运转换激烈，这一天如果是去开拓完全陌生的大客户，就容易遭遇变故。但是如果把这一天用在回访老客户身上，情况就会大不相同。老客户同自身原本就具备深厚的合作底子，依靠老交情把过去一年积压的库存问题或者售后遗留问题摊开解决，这一天的收日特性反而能够把烂摊子收拢齐整。如果业务员打算在这一天拜访，就必须把随身携带的文件整理得一丝不苟，避免在细枝末节上遗漏材料，因为收日的特性要求有始有终，一旦出现疏漏，客户就容易对专业程度产生疑虑。
到了公历八月九日，节令已经正式跨入农历申月，秋水初生，金气开始露头，这一天对应的是开日。所谓开，就是开启、打开、开通的意思。如果做金融投资、软件开发以及外贸出口生意的团队想要拜访客户，八月九日就是一个极其契合的吉日。开日最利于开拓新版图，如果双方处于合作的僵局阶段，在这一天把对方约到视野开阔的茶室或者商务酒店行政酒廊，依靠申金清透的决断力，往往能够把此前阻碍谈判的壁垒一举冲破。在这天会面，如果穿戴一些深蓝色或者黑色的服饰，就能把金水相生的运势彻底激发，把对方的警惕心卸下，促使双方迅速步入商业实质探讨。
公历八月十二日是一个除日。许多人一听到除字就觉得不吉利，以为除就是破除、除掉的意思，因而在择日时避开，这种想法其实大错特错。除日的本质在于扫除陈旧、吐故纳新。如果商务人员同客户之间先前存在误解，或者前几次沟通因为报价分歧导致谈判搁置，那么把拜访时间锁定在八月十二日就是极其高明的抉择。在这一天登门拜访，如果能够主动把此前的分歧摆到台面上，把彼此的底线重新划定，依靠除日的扫除阴霾之力，极容易把以往的不愉快消除干净，并且把新的合作协议草案顺理成章地呈递上去。
公历八月十五日正值定日，这一天适合把前期已经洽谈成熟的项目做最终的定调。定日主安定、稳定、定局，最忌讳在这一天同客户产生激烈的利益争吵，但是极度适宜把商务框架锁定为具有法律约束力的正式合同。如果客户属于传统制造业、实体矿产或者仓储物流这些重资产行业，鉴于这些行业稳扎稳打的特性，选择八月十五日见面就会产生极好的心理共鸣。在这天碰面，洽谈策略要偏向稳健，要把合同当中的风控条款逐字逐句解释清楚，如果双方在下午一点到三点的未时把合同签署完成，土生申金的稳重格局就能够把合作的周期极大程度上拉长，为日后的长期履约打下坚固基础。
公历八月十八日则是满日，天地气机处于丰盈饱满的状态。满日最适宜做的事情就是举办客户答谢宴、把大额货款催讨回笼，或者把已经签署的项目做阶段性的收款交付。如果在这一天拜访客户，就尽量不要空着手，可以把一些包装精美但不过分贵重的应季水果或者茶礼带上，这完全契合满日礼尚往来的规矩。如果业务员打算在这一天向老客户提出增购订单或者升级服务套餐的请求，客户鉴于满日的丰足心态，往往不好意思当面回绝，只要产品方案挑不出大毛病，通常就会大度地把预算批复下来。
公历八月二十一日迎来了执日。执就是执掌、执行、操持的意思。这个日子对于工程建设、技术实施以及软硬件交付类项目的商务洽谈有着非同寻常的助益。如果技术负责人陪同销售代表一起拜访客户的采购或者技术总监，在八月二十一日这一天把实施方案当场演示，依靠执日的严谨肃穆气场，就容易让客户感受到整个团队扎实落地的执行力。这一天谈判如果遇到客户提出刁钻的技术质询，千万不要慌张，只要把准备好的行业数据以及测试报告逐一呈递，客户就会被这种专业的执行态度打动，从而在立项评估表上痛快地把字签下。
公历八月二十六日是危日。在择日典籍当中，危日往往带着居安思危的寓意，有人认为危日见客户容易遇险，这其实是对字面意思的机械理解。商业博弈原本就是在风险当中寻觅暴利，危日代表着局势处于转折的临界点。如果某家企业正在寻求风险投资，或者想要拜访大客户推销具有颠覆性的创新概念产品，八月二十六日反而适宜打破常规。如果把会面地点定在环境清静幽雅的私密空间，在辰时把自己的商业逻辑清晰阐明，危日的反向推动力就会促使客户意识到如果不参与这项变革就会面临被市场淘汰的危机，这种由危转安的心理震慑，正是促成高难度谈判的绝佳助力。
公历八月二十九日则是全月当中难得的成日与黄道吉神交汇的优良时机。此时已经临近处暑节气的末尾，天气渐凉，申金之气纯粹丰茂。八月二十九日适宜处理所有重磅的商业交涉，无论是拜访省市级核心代理商，还是把跨国集团的亚太区负责人约出面谈，这一天都能提供极其强悍的气场庇护。如果在这一天的上午九点整踏进客户的办公大楼，双方会晤的气氛通常会从一开始就非常融洽，彼此在核心利益的分配上都愿意做出合理的让步，并且在极短的时间内达成共识，把原本预期需要多轮拉锯的协议当场推进到盖章环节。
除了对这些特定日子的挑选，商务拜访还得把时间段的精细划分考虑周全。一天当中有十二个时辰，不同的时辰对应着不同的五行流转。八月份无论在哪一天见客户，都应当尽量避免在日跌西山的申酉交接时分或者光线昏暗的黄昏开展初次拜访，因为这时候人体的精力经过一整天的消耗已经处于疲惫期，神经紧绷，极其容易对复杂的商业条款产生抵触焦躁情绪。最理想的洽谈时辰永远是上午的辰时以及巳时，也就是早上七点到十一点这段时间。这时候旭日东升，天地间的生机正处在喷薄向上的阶段，客户刚步入办公室，思路敏捷清晰，心情尚未被繁琐的杂务破坏，如果在这个时间段把拜访议程铺开，极大程度上可以避免被客户中途打断或者草草应付。
如果客户的行程确实非常紧凑，只能把时间安排在下午，那么未时也就是下午一点到三点，便是一个勉强可以接受的折中方案。但是在未时见客户，切记不要一坐下就马上摊开厚重的文件长篇大论，因为未时人体容易产生困倦感，如果销售人员语调平淡乏味，客户很可能在十分钟之内就走神。聪明的做法是在这个时辰先用行业内发生的最新突发事件把对方的兴趣调动起来，或者准备一杯香气浓郁的现磨咖啡呈送过去，依靠热气以及微苦的气味把客户的注意力唤醒，随后再把合作的重点娓娓道来。
上午见客户送什么好
有关于客户所处行业的五行辨识，也是八月择日见客户必须牢牢扣住的关键命门。不同行业的客户，身上所带有的行业五行属性完全不同。如果是从事IT通信、五金机电、珠宝首饰或者汽车制造等重金属性质行业的客户，鉴于八月申金当令，这些客户在这个月份的气场往往格外强劲，性格上也会展现出更加刚毅、果决、不喜拖泥带水的特性。拜访这类客户，日子适宜挑选在八月的辰日或者丑日，用湿土生金的格局去顺应对方的脾气；在谈判过程当中，必须把所有的数据、合同条款甚至赔偿机制说得清清楚楚，绝对不能用含糊其辞的推测性语言去试探对方，否则极容易被对方直接下逐客令。
如果是从事文化传媒、教育培训、林木家具或者中医药研发等木属性行业的客户，情况就截然相反。八月份的申金对寅木以及卯木有着天然的克制压迫感，这就造成木属性行业的客户在八月份容易面临内部管理混乱或者外部市场挤压的压力，心理负担普遍沉重。业务人员如果挑选八月见这类木属性客户，就应当刻意挑出亥日或者子日等水气丰沛的吉日，用金生水、水生木的化解之法，把自己包装成一个能够为客户解决痛点、带来生机的战略合作者。在会面的时候，多倾听客户倾倒苦水，多把同理心表达充分，如果能够为客户理顺哪怕一个微小的经营痛点，对方就会马上把信任转移到整个合作项目上。
对于从事互联网运营、餐饮娱乐、影视演艺以及公关活动等火属性行业的客户，八月份申金是火的财星。这些火属性客户在八月份求财的欲望往往极其强烈，脑子里时刻盘算着怎么把流量变现，怎么把现有的客户群做最大化的利润收割。如果去见这些老板，吉日宜选在未日或者巳日，让火气能够抱团凝聚。在准备演示材料的时候，要把盈利模型、投入产出比以及回款周期的图表放在最前面三页，如果能在前五分钟之内把钱怎么分、利润率能够达到多少厘清，火属性客户就会拍案而起，迅速把合作意向签署下来。
挑选吉日见客户，千万不要把日历上的凶日硬套在所有场合，但有几个特殊的恶劣干支组合在八月必须死死避开。首先是月破日。八月建申，申与寅相冲，因此八月份里头所有地支为寅的日子，全部属于月破日。月破月破，顾名思义就是气机被彻底冲破撞烂，如果在寅日去见重要客户，哪怕双方原本关系非常好，也很容易因为一句话不对付当场翻脸，或者在赶往客户公司的路上遭遇交通堵塞、车辆抛锚等意外事故，导致迟到失礼，把苦心经营的商机直接毁掉。
另外一个需要坚决回避的是岁破日。岁破日与当年的太岁地支直接相冲，天地的磁场处于极度动荡不安的状态。如果在岁破日强行登门拜访，客户很可能会遇到突发的紧急检查、上级单位临时视察或者内部人事震荡，导致业务员哪怕坐在客户办公室外面的等候区枯坐三四个小时，最终也见不到关键决策人的一面，徒劳无功地把精力白白消耗。如果做销售的人员遇到不得不去的紧急情况，刚好又撞上了寅日或者岁破日，那就必须把行程降级，只做纯粹的材料送达或者前台签收，坚决不要展开面对面的高难度谈判。
见客户当天的仪表以及方位细节，同吉日的配合也能够起到锦上添花的效果。在公历八月份，正西方位以及西北方位金气最为刚烈，如果约见的客户办公室大门或者老板桌正巧朝向这两个方位，在入座的时候，业务员要尽量争取坐在客座的东南方或者正南方。从风水气象而言，南方向来属于离火之位，人坐在离位，面朝乾兑之金，在气势上就能够隐隐压制住对方的挑剔心理，不至于在商务让利环节被客户逼迫得毫无招架之力。
如果客户的办公室朝向正南，那么业务员入座时适宜选择正东或者正北。把随身携带的文件包放在身体的左手边，也就是青龙位，把手机调成静音状态放在公文包内，不要把手机随意扣在客户的茶几上，这种细小的动作能够极大程度上展现出对客户空间气场的尊重。如果客户在谈话间隙主动递上茶水，哪怕自己平时不爱喝茶，也要马上用双手把茶杯接稳，并且把茶杯轻轻放置在右手前侧的安定位置，切忌拿手反复旋转茶杯或者玩弄杯盖，这些局促的小动作都会把原本由吉日带来的稳重气场冲散。
在准备拜访材料的物理介质上，也有很多常人容易忽视的讲究。八月份申金主事，在公历八月见客户，所呈递的文件纸张应当尽量选用质地硬朗、克重较高的铜版纸或者厚重特种纸，避免使用轻飘飘且容易褶皱的劣质打印纸。把厚重整洁的方案装订在带有金属封夹或者硬壳装帧的文件夹里，这种带有金石之质的器物能够与八月的金气产生微妙的同频共鸣，当客户把沉甸甸的文件接过去的时候，手掌接触到的触感就会马上转化为一种对方案沉稳可靠的潜意识心理预设。
如果在八月拜访途中突然遭遇暴雨或者雷阵雨，这在沿海以及南方各省属于常态，千万不要把雨天视作不祥的预兆。夏秋之交的骤雨往往带有极强的洗刷污浊、催发水运的功效。如果原本挑选好的成日或者开日突然下起瓢泼大雨，业务员在步入客户写字楼之前，必须提前在地下车库或者大堂避雨处把雨伞折叠整齐，用吸水套把水渍完全封住，随后用纸巾把皮鞋以及裤脚的水珠擦拭干净，换上一副神清气爽的面容走进电梯。客户看到你在风雨当中依然准时准点、衣着得体地迈进大门，雨水所带来的金水相生之气就会瞬间转化为敬业专业的极佳印象，这甚至比在大晴天按部就班的拜访更能打动人心。
如果需要携带随行人员共同见客户，团队的人数搭配也最好契合单双数的玄机。普通商务拜访最适宜安排两人或者三人同行。两人同行暗合阴阳相济之数，一人主谈业务逻辑，一人补充技术细节以及记录要点，配合起来严丝合缝；三人同行则呈现三才鼎立之势，由项目最高负责人坐镇中军，其余两人分列左右提供支持，能够在谈判桌上构筑出极其稳健的心理防线。如果一个团队呼啦啦去上五六个人甚至七八个人，除了阵仗庞大之外，反而容易在八月份这种讲究精准高效的时节给客户造成臃肿、成本高昂、决策迟缓的负面认知。
在见客户的语言节奏掌控上，八月的金气要求言语干脆、逻辑清晰、去伪存真。很多销售人员见客户的时候喜欢天南海北地套近乎，从天气聊到足球，再从茶叶聊到养生，这种策略在未月的大暑阶段或许还能勉强拉近距离，但是一旦进入立秋以后的申月阶段，客户的思维节奏明显加快，对于漫无边际的客套会表现出极大的耐受度下降。因此如果选在八月中下旬的吉日拜访，坐下之后寒暄不要超过三分钟，三分钟之后必须用一句极其自然的大白话把话题引入正题，直接询问客户在当下季度最核心关切的指标是什么，随后顺水推舟把自家的产品或者方案当场推出来。
如果在面谈的时候客户提出了激烈的反对意见，甚至当面质疑产品价格过高或者交付期太长，切记不要在八月的吉日里头同客户发生言语顶撞。金旺之时人容易动肝火，一旦在会议室里形成针锋相对的争吵局面，哪怕挑选的日子再好，吉神也会退避三舍。正确的化解手法是马上把身体微微前倾，拿出一支黑色的签字笔，把客户指出的每一个问题逐条记在白纸上，一边记录一边点头确认。客户看到自己的意见被一笔一划严肃记录在案，胸中的火气自然就会消解大半，随后你再依靠早已准备好的备选条款做弹性让步，谈判就能够重新被拉回到双赢的轨道上来。
把八月份挑选吉日的种种准备落实到底，核心依然在于人为的细节推敲。日子挑得再准，如果随身带的合同版本打印错了日期，或者把客户的姓名职务弄混，再好的吉星高照也救不回粗心大意造成的损失。在确定好出行日期的前一天晚上，务必把所有要用到的证件、资质复印件、样品模型以及手提电脑的电源线彻底核对两遍。把闹钟提前半个小时设定好，预留出应对早高峰堵车或者电梯排队的充裕时间。
八月见客户的出行交通用具选择也值得顺带提一句。如果去拜访距离较近的本地客户，选择乘坐干净整洁的商务专车往往比自己开着车在客户狭窄的地下车库四处找车位更加从容；如果去异地拜访外省客户，挑选高铁的清晨班次通常比容易延误的早班飞机更加具备确定性。把路途当中的突发变数压制到最低限度，整个人在抵达客户公司楼下的时候才能够保持气定神闲的从容状态，这种平稳强大的心理能量同良辰吉日的生旺之气结合起来，合作的达成自然就成了顺理成章的事情。
把随身带的黑色签字笔笔帽盖紧放进公文包内侧口袋。