销售最准黄道吉日 正版老版黄历万年历

做销售的人往往对挑日子这件事有一种近乎本能的执着，毕竟谁不想在签单、开业或者拜访大客户时图个顺风顺水的好彩头呢？

很多刚刚入行跑业务的新人往往觉得挑日子无非就是随便翻翻市面上的老黄历，看看上面写没写宜交易宜开市，其实这里面的门道远不止这么简单。做销售本质上是跟人打交道，也是心理博弈，更是能量周期的互相碰撞。老派的生意人以及销冠老手心里都有一本清晰的账，他们懂得把传统通胜择日学说里面的时间节律摸透，再把这些规律融进自己的商务排期表里面。鉴于天地干支的变化每一天都在影响着人的情绪起伏、决断能力以及风险偏好，如果你能掌握一套销售最准黄道吉日的推算方法，就能在客户情绪最容易开放、戒备心最低的时刻把单子顺理成章拿下来。

要找准商务成交的吉日，首先必须把建除十二神的轮转彻底吃透。古人在黄历当中把每一天按照建、除、满、平、定、执、破、危、成、收、开、闭这十二个字来循环标注，这就是建除十二神。在整个销售环节里面，不同的业务动作适宜放在不同的日子来进行，绝对不能一概而论。

建日是万物初建的日子，气场刚健，但往往也带着争夺以及不稳定的特性。这一天适宜用来召开团队内部的启动大会，把新的销售任务分派下去，或者建立新的战略合作意向，但是这一天不适宜直接把底牌亮出来让客户签字，因为客户在这一天也容易表现出极强的控制欲。

除日是除旧布新的日子，最适宜用来处理那些拖延已久的客诉问题，把过去的误会以及不良记录彻底化解掉。如果有一个老客户之前因为产品交付或者售后服务闹得不愉快，销售员就可以挑一个除日带上礼物登门拜访，坦诚把问题剖析开，客户在这个日子的磁场下更容易把过去的芥蒂放下，重新建立合作通道。

满日则是丰收以及圆满的象征。这一天的气场是外溢的，适宜举办大型的产品推介会、招商引资大会、高端品鉴沙龙或者全国范围内的让利促销。在满日这天把客户聚集到一起，场内的气氛很容易被热烈的情绪感染，现场交定金的意愿会极大程度上提高，很容易把既定的销售配额全部订满。

平日属于平静以及调和的日子，没有太大的起伏，适宜进行常规的方案沟通、商务对账、维护老客户客情，把平时遗漏的合同细节补充完整，但在这一天如果想逼单往往缺乏临门一脚的爆发力。

定日是非常关键的黄道吉日，它的特性是安稳、坚固、长久。如果销售员跟客户已经历经了多轮谈判，价格以及条款基本已经敲定，那么把正式签署长期供应协议、代理合同或者大宗买卖契约安排在定日，就能极大程度上保证后续履约的平稳性，合作双方不容易中途生出反悔的念头。

执日适宜执行以及抓捕，商业上适宜收回欠款或者催收账期。如果销售员手里有压了很久的应收账款客户一直拖着不给，选择在执日凭借合同文本直接上门催讨，往往能够把对方的拖延借口堵死，顺利把款项追讨回来。

破日与闭日则是销售领域的两大避忌。破日带着冲破、分裂以及破坏的气场，闭日则主天地闭塞不通。如果销售人员在这两天下军令状去签约，客户莫名其妙挑剔合同条款、财务临时卡审批、法务推翻之前约定的概率就会成倍上升。很多销售员抱怨原本板上钉钉的单子突然飞了，回头一查通胜，十有八九是把签约仪式排在了破日或者闭日上。面对这种日子，销售员最好的策略就是退居后台做整理工作，把客户资料梳理一遍，把客情档案补充完整，绝对不要贸然出击。

危日虽然名字听起来凶险，但古人讲安不忘危，危日实际上带着极高的警觉性以及决断力。危日适宜做技术壁垒极高的产品销售，或者适宜高风险行业的谈判，比如期货配资、大型特种装备销售等。在这个日子里，客户对于风险的评估格外客观，销售员依靠扎实的数据把风险对冲方案讲透，往往能出奇制胜。

成日是所有做销售的人最喜欢的日子，成就是成功、成就、收获。无论是上门拜访初次接触，还是最后的签字盖章，成日都是顶级吉日。在成日把销售合同递到客户面前，成交的阻力往往最小，双方在敲定价格时都更容易互作让步，达成双赢的结局。

收日代表收获与仓储，特别适宜用来办交接手续、收取定金、产品入库以及销售尾款的结算。如果一笔买卖进入了最后付款环节，选择收日把开票申请以及收款账号送达客户财务部门，资金到账的顺畅度会极大程度上提升。

开日则是象征气象万千、大门洞开的日子。新公司开张、新门店剪彩、新产品全网首发，以及销售人员首次去敲陌生大客户的大门，都最适宜选在开日。开日具有极强的人气聚集效应，销售员凭借开日的气场能够把阻隔在彼此之间的陌生感迅速融化。

除了依靠建除十二神择日，销售最准黄道吉日的测算还必须把行业五行特性纳进考量范围，做到行止契合天道生克。很多业务员在看日子的时候忽略了行业本质，导致日子虽吉，却对不上行业的气场，最终效果大打折扣。

从事房地产销售、建筑工程、矿产资源以及仓储物流设施销售的行业，在五行中归属于土。土的特性是厚重、沉稳、需要火来生旺或者土来助旺。销售这类产品的业务员，应当把关键谈判排在火旺的巳日、午日，或者土旺的辰日、戌日、丑日、未日。如果选在金水过旺的日子去签卖房合同，客户就容易犹疑不决，付款周期也会拉得极长。

从事互联网系统、软件开发、国际航运、水产养殖、饮料食品销售的行业，在五行中归属于水。水的特性是流动、智慧、润下，需要金来生水或者水来帮扶。软件销售员去推动客户上线管理系统，挑选申日、酉日或者亥日、子日，不仅系统的演示过程会异常顺滑，而且客户的技术团队也极少挑出不可调和的逻辑漏洞，合同落地极快。

从事文化传媒、影视宣发、餐饮连锁、美妆护肤、电子新能源销售的行业，在五行中归属于火。火的特性是升腾、绚烂、传播，需要木来生发或者火来炽热。做文化版权销售或者餐饮招商加盟的销售员，挑在寅日、卯日或者巳日、午日组织招商宣讲，台下潜在加盟商的热情就很容易被点燃，现场抢定名额的气氛会极其爆满。

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从事金融理财、大宗黄金、机械机床、汽车制造、五金器材销售的行业，在五行中归属于金。金的特性是刚劲、肃杀、收敛，需要土来化育或者金来结实。去向大型制造业客户推销数控机床，把合同签约排在丑日、未日或者申日、酉日，买方的管理层会表现得极具决断魄力，很少在价格枝节上无休止地拉锯。

从事教培咨询、农业林木、花卉盆景、中草药材、传统纸张销售的行业，在五行中归属于木。木的特性是生长、条达、仁厚，需要水来滋润或者木来相助。在亥日、子日、寅日、卯日去推进培训课程团购或者木材采伐贸易，客户对于未来的成长空间会看得更加长远，销售阻力自然极大程度上消弭。

光把建除神以及行业属性对准还不够，最准的黄道吉日还必须把当事人的属相冲煞排除在外。古人说冲则动，动则伤。如果在黄历上看好了一个成日或者开日，但是日支正好跟销售人员自己的生肖相冲，或者跟拍板的大客户生肖相冲，这个日子就绝对算不上吉日。子午相冲、丑未相冲、寅申相冲、卯酉相冲、辰戌相冲、巳亥相冲。比方说今天是一个满日，但是地支是午日，而你要拜访的关键决策人是属鼠的，午火冲克子水，你在这一天登门，客户十有八九会莫名其妙心浮气躁，甚至因为一些极其微小的言语失误就把你拒之门外。成熟的销售员在建立客户档案的时候，早就把对方的生肖属相摸得一清二楚，在安排重大拜访之前，把冲煞之日彻底排除，只挑彼此地支三合、六合的吉日出战。申子辰合、寅午戌合、巳酉丑合、亥卯未合，选在三合六合的日子登门，就算报价稍微高出竞争对手，客户潜意识里也对你有一份天生的亲近感，沟通氛围会极其融洽。

天乙贵人日是销售签单的又一个绝密吉日。老祖宗讲天乙贵人是解危救难、助旺福禄的最强吉星。甲戊见牛羊，乙己鼠猴乡，丙丁猪鸡位，壬癸兔蛇藏，庚辛逢虎马。销售员查阅自己的生辰天干，如果自己是甲木日或者戊土日出生的，遇到日支是丑牛或者未羊的日子，就是自己的贵人值日；要是按照客户的生辰天干来查，那就更加精准。如果客户是丙火日干出生的，你挑选地支为亥猪或者酉鸡的黄道吉日带着合同登门，客户在当天往往容易遇到喜事，心情大好，看你的方案也会顺眼许多，很容易把字签下来，这种日子往往能把原本僵持的死局盘活。

在精准测算日子之余，时辰的选择也直接决定了销售临门一脚的成败。再准的黄道吉日，如果把拜访时间放在了凶时或者截路空亡时，谈判过程也难免磕磕绊绊。一天有十二个时辰，销售动作要顺应人体生物钟以及阴阳消长。

辰时指的是早上七点到九点，在黄历上是食神生财、胃气充盈的时刻。这个时候人不适宜直接登门，但销售员可以在这个时间段通过通讯软件给重要客户发送简短的问候，或者分享一篇契合对方行业痛点的深度资讯，把自己的专业形象不露痕迹地植入对方脑海，为白天的拜访做足铺垫。

巳时指的是上午九点到十一点，日照中天，人的精力最为旺盛，思维最为清晰。销售员把第一场关键商务拜访定在巳时，客户的警惕心已经从晨间会议的紧绷中放松下来，决策力也正处于峰值。在巳时展示PPT解决方案，客户的接收效率最高，提问也最有建设性。

午时指的是中午十一点到下午一点，天地阳极阴生，也是常人身体疲倦、准备进餐休息的时辰。在这个时辰严禁拿着商业合同逼客户表态，这会极大程度上引起对方的抵触反感。午时最适宜的动作是商务宴请，把谈生意的架势收起来，凭借轻松的餐桌话题拉近彼此关系，让客户在饱腹以及舒适的环境中彻底放松防线。

未时指的是下午一点到三点，也是老黄历中羊入草地的时刻。这个时候客户午休刚刚结束，情绪最为温和，防御心理最弱。很多深谙此道的顶级销售都会把正式签署协议的时间扣在未时。把合同递上去，客户往往大致浏览核心条款后就会签字画押，很少出现推诿扯皮的现象。

申时指的是下午三点到五点，在奇门遁甲与六壬推算中多为驿马星动、决断执行的黄金时辰。如果业务涉及复杂的条款磋商、技术细节论证，或者需要法务财务多方联席会审，放在申时推动是最快的。各方在申时的讨论效率极高，能够在下班前把所有悬而未决的争议彻底理顺，把条款最终敲定。

酉时指的是下午五点到七点，日落西山，金气渐凝。这个时辰适宜做促单收尾，比如让客户把预付款打进公司账户，或者给意向客户发送最后的限时优惠催促其锁定名额。在这个时间段，人们普遍有一种结束当天事务的心理趋向，只要你的条件具备诱惑力，客户就会马上付款。

做销售要找最准的黄道吉日，还要学会避开那些无论如何也不能碰的绝对大凶之日。四离四绝日是通胜择吉中的大禁忌。春分、秋分、夏至、冬至的前一天是四离日，立春、立夏、立秋、立冬的前一天是四绝日。这八天在天地阴阳转化的枢纽点上，五行气场极其混乱衰竭。古人说四离四绝，大事勿用。如果在这八天里去谈重大战略合作、大额借贷或者启动全新业务，极容易出现中途夭折、合作方违约跑路或者项目烂尾的情况。老练的销售团队总监在制定月度大促计划时，一旦看到排期撞上了四离四绝，都会马上把活动时间往前或者往后挪动一两天，避开这种衰败混乱的交接气场。

还有杨公十三忌日，在民间择吉体系中流传了上千年，分别是正月十三、二月十一、三月初九、四月初七、五月初五、六月初三、七月初一以及廿九、八月廿七、九月廿五、十月廿三、十一月廿一、十二月十九。这十三个日子气场偏颇凌厉，极易招惹口舌官非以及破财之祸。很多跑大宗供应链业务的销售员反映，一旦在杨公忌日安排大批货物发出或者跟新客户初次签约，后续十有八九会遇到物流半路损坏、质检验收不合格、发票冲红退款等一连串糟心事。鉴于这种日子自带阻滞破坏的磁场，销售员应当坚决把重大商务活动避开这些时间节点。

月破大耗日同样是销售必须要躲开的暗坑。每一月中与该月月建相冲的地支之日就是月破日，月破必定伴随大耗。正月建寅冲申，二月建卯冲酉，三月建辰冲戌，四月建巳冲亥，五月建午冲子，六月建未冲丑，七月建申冲寅，八月建酉冲卯，九月建戌冲辰，十月建亥冲巳，十一月建子冲午，十二月建丑冲未。在月破大耗日去签单，买卖双方往往会在付款方式、交付标准、违约金比例上爆发极大的争议，甚至当场不欢而散。如果赶在这个日子强行催促客户付款，客户很可能会以资金链紧张为缘故不仅不付款，还会提出极其苛刻的降价扣款要求，给销售员带来巨大的经济损失。

在实际销售工作当中，最准的黄道吉日从来不是孤立存在的死板教条，而是需要把历法逻辑紧密编排进销售流程的每一个环节。销售高手在月初做拜访计划的时候，都会先准备一张当月的干支日历。他们首先拿红笔把当月的四离四绝日、杨公忌日、月破大耗日以及与自己生肖相冲的日子全部划掉，把这些大凶大破的日子列为绝对冷冻期。在这些冷冻期里，销售员一概不约见客户，而是安安心心在办公室里做方案、写复盘、梳理CRM系统。

紧接着，他们会拿绿笔把所有的开日、定日、成日、满日标注出来，再对照大客户的生肖属相把三合日、六合日以及天乙贵人日叠加圈定，挑出两到三个能量最为吉旺重叠的超级好日子。对于那些跟进了几个月的大项目，就把最核心的决战拜访排在这些超级吉日的巳时或者未时。至于除日，就拿来定向回访出现裂痕的老客户；收日就留给财务部集中跑款催款。这样排出来的一张销售日程表，表面上看去只是一份极其严整的工作计划，底层却完全咬合了天时节律与干支五行的推移规律。

很多时候，销售员感觉自己话术精湛、产品过硬、方案完美，却总是差了那么一点临门一脚的运气，缘故往往就在于你在逆着天时硬顶。当你把建除十二神的特性吃透，避开了月破大耗与四离绝日，又选在了与行业属性生旺相符、与客户属相相合的成日或定日推门而入，你就会发现以往那些挑剔苛刻的买方突然变得极好沟通，原本犹豫不决的领导也能在合同尾页痛快签字。销售的最准黄道吉日，本质上就是把外部的时间势能、空间气场与客户心智的开放窗口严丝合缝扣在一起的那个最精准的时间交点。

把这些黄历上的干支排定之后，今天早晨出发前记得看一眼随身公文包，把两份打印整齐的合同文本、两支墨水充足的黑色签字笔、以及提前盖好骑缝章的公司授权委托书检查一遍，准时在巳时一刻推开客户公司三楼那扇朝南开着的会议室大门。