商务谈判中挑选一个天时地利人和的吉日往往能让博弈过程事半功倍。大家在生意场上摸爬滚打，都知道要把时间点选对，光靠蛮力死磕往往吃力不讨好。很多人谈生意只看双方日程表有没有空挡，根本不管干支历法的气场流转，也不管谈判对象在特定日期的心理波动周期，结果把原本能拿下的单子给谈崩了。这个月的天干地支交替非常频繁，月中还夹杂着节气转换，气场变化很剧烈，所以大家要把谈判择日这件事情提到日程前面。鉴于本月五行气场属于火土相生但暗藏金水互冲的格局，我们在挑选谈判吉日的时候，要把重点放在化解冲突以及稳固防线上。如果单子涉及到大额采购、股权转让、续约压价或者催收旧账，大家就更要把日子挑细致，甚至要把具体谈判的时间段卡死在吉利的时辰里。
我们先把择日的核心规矩讲清楚。老一辈商务行家选日子，从来不单看黄历上写没写适宜开市，还要把月破日、岁破日、四废日彻底排除在外。如果遇到了月破日，不管对方开出多么诱人的条件，你都不要把正式谈判安排在那一天，因为那种日子容易把原本谈妥的条件给撕毁，后续还会扯出无穷无尽的烂账。再一个就是四绝日以及四穷日，这种日子气场枯竭，你去跟对方谈合作，对方往往抠门得很，极难在价格上做出让步。大家要把目光聚焦在天德合、月德合、天赦日以及三合六合的日子上。依靠这些吉星高照的特殊节点，你能把谈判桌上的火药味降到最低，还能把对方的防备心理一点一点拆除掉。
本月初的第一周，整体气势偏向于破旧立新，很适宜把那些拖延很久的纠纷摆到台面上来谈。本月初三这一天就是个极好的日子。从干支来看，这一天是成日，意为把事情办成、达成协议。如果在这一天安排合同条款细节审核，买卖双方都容易展现出包容的姿态。大家要把谈判地点选在采光通透的会议室，不要把窗帘拉得太严实。谈判时间最好定在上午巳时，也就是早上九点到十一点之间。这个时辰阳气上升，头脑格外清醒，大家能够把合同里有关于付款账期、违约金比例以及质保金退还的具体细则逐条敲定。如果对方在价格上寸步不让，你就要凭借第三方市场行情的数据报告把对方的气焰压一压，千万不要把情绪写在脸上。初三这一天的特性是利于守正，只要你拿出的证据链条足够扎实，对方就算想挑刺也找不出合理的借口。
接着看初六这一天。初六是开日，黄历上讲开门大吉，专门适宜新项目的启动谈判以及战略合作协议签署。鉴于初六的气场带有强烈的木气生发特性，如果你的公司正打算开展新业务，需要把外部投资人请到桌子前谈股权分配，初六就是绝佳的选择。大家要把商业计划书里的盈利预期部分讲透彻，不要把过多篇幅耗费在空洞的概念包装上。投资人在这一天的风险偏好普遍偏高，心理防线相对宽松，不容易揪着细枝末节不放。谈判时段要选在下午未时，也就是一点到三点之间。在这个时间段，人的肠胃刚刚完成午餐消化，精神容易出现轻微的松懈，你如果把早早拟定好的框架协议递过去，对方大概率会很爽快地把字签下来。不过大家要防范一点，初六虽然利于开拓，但容易让人头脑发热做出过度承诺，所以必须把法务人员带在身边，随时把那些超出履约能力的条款划掉。
本月初九这一天，情况稍微有些特殊，适合用来处理死扣或者僵局谈判。初九属于满日，满招损谦受益，本来不适宜谈太宏大的新计划，但它非常契合收尾性的价格拉锯战。如果一笔生意双方已经扯皮了三四轮，大家都不愿意把底牌掀开，你就可以把终极谈判敲定在初九的下午申时，也就是三点到五点之间。依靠金气肃杀的力量，谈判桌上的废话会被极大程度减少。你在进门之前，要把底线利润率在心里焊死，把两套折中方案装进公文包里。坐下来之后，不要马上跟对方争辩零头，而是要把整个合作能给对方带来的长远供应链价值摆出来。如果对方还试图把付款方式从电汇改成商业承兑汇票，你就必须马上表明态度，把承兑汇票可能引发的资金链风险摆到明面上。初九这一天的气场会促使强势方产生妥协心理，只要你能把自身阵脚稳住，对方最终会把那份折中的协议接过去。
到了本月中旬，节气正好发生交替，天干物燥，人心容易浮躁，择日就得更加小心谨慎。中旬的头一个推荐日是十三号。十三这一天是执日，执掌乾坤，最适宜把之前谈妥的意向书转化为正式落地的法律文本。很多商务新手不懂，以为谈妥了口头协议就万事大吉，结果拖着拖着就黄了。十三号这一天，你就要把对方的主事人员约出来，最好定在辰时，也就是早上七点到九点之间吃个早茶或者开个晨会。在这个时间点，大家心思都在新一天的规划上，容易把责任明确下来。你要把打印好的合同文本准备三份以上，把所有的补充协议以及技术参数附件装订整齐。十三号的特性是固化成果，你在这一天把盖好公章的文件摆在桌上，对方很难找到借口继续拖延。如果对方推托说公章还在财务室锁着，你就把车备好，直接陪同对方把章盖上，不要把战线拉长到第二天。
中旬的第二个黄金节点在十六号。十六号逢定日，气象平稳安定，专门适宜处理涉及长期雇佣、高管合伙人引入以及劳动争议调解的谈判。很多企业在留住核心技术骨干的时候总是谈不好待遇，缘故就在于没有把时间挑对。如果你把核心骨干约在情绪容易激动的周一或者身心俱疲的周五，谈判往往充满火药味。十六号这一天的五行极其温和，双方坐下来沟通的时候不容易把话说绝。你如果把股权激励方案、保密协议以及竞业限制补偿金拿出来谈，对方能深刻体会到你的诚意。谈判地点最好选在安静的茶室，桌上摆一点新鲜的绿植，把手机全部调成静音状态。你要把员工对未来职业发展的顾虑逐一拆解，把公司未来三年的发展路线图画清楚。依靠这种推心置腹的沟通方式，你能把原本摇摆不定的人心重新凝聚起来。
中旬还有一个日子千万不要错过，那就是十九号。十九号是闭日，很多不懂择日原理的人一看到闭字就觉得不吉利，以为闭门谢客就不能办业务，这完全是误解。闭日用来谈进攻性的业务确实不灵，但如果要谈防守性的业务，比如把采购成本硬压下去，或者跟供应商谈判要求延长付款账期，闭日就是不可多得的良机。鉴于闭日的气场本身就带有封锁以及节流的特性，在十九号这一天上午巳时展开商务谈判，对方的攻势往往打不开局面。你在谈判一开始，就要把原材料市场价格暴跌的趋势图甩给供应商，把本公司削减预算的决议文件展示出来。对方在闭日这一天会感到资金回笼压力巨大，为了把订单留住，往往会捏着鼻子把降价协议签了。你还要把下一年度的采购配额作为诱饵，把对方的反抗情绪彻底压制在萌芽状态。
本月下旬之后，大家的时间普遍变得紧迫，很多单位都在赶进度冲业绩，谈判的节奏会明显加快。下旬的第一个好日子是二十二号。二十二号是除日，扫除障碍，吐故纳新。如果你的企业目前背负着烂账，或者下游分销商一直拖欠货款找各种借口不给，你就要把二十二号定为催款谈判日。这一天不要在电话里不痛不痒地催，直接带上法务人员以及财务主管登门拜访。谈判时间选在上午九点整，正所谓迎着朝阳把问题解决。在谈判的时候，要把对方公司前期的违约证据链条逐一出示，并且把起诉状草稿放在最显眼的位置。如果对方诉苦说资金周转不灵，你就把分期还款协议以及资产抵押方案推到对方面前。二十二号的气场专门适宜破除僵局，对方在强大的证据面前很难再依靠花言巧语推脱，最终不得不把第一笔清欠款项汇入你的账户。
下旬的第二个关键吉日是二十六号。二十六号属于危日，常言道危中有机，这是专门给那些身处逆境、准备打翻身仗的谈判者准备的日子。如果你的产品在竞标中不占优势，或者对手在规模以及价格上都把你逼到了死角，你就可以依靠二十六号这一天的险中求胜气场来逆转乾坤。谈判或者二次竞标答辩的时间最好选在午时，也就是十一点到一点之间。在这一天的谈判中，你不要再去跟竞争对手比拼常规参数，而是要把对手产品的致命缺陷以及售后服务的薄弱环节巧妙地点出来，把本方方案在极端情况下的保障能力作为杀手锏。采购评审委员会在二十六号这一天的心理极度敏感，对潜在风险的防范意识处于峰值状态。如果你能把对方的焦虑情绪充分调动起来，评审专家就很可能把原本内定给对手的标的，重新交回到你的手中。
婚期已定吉日已选
下旬的最后一个大吉之日是二十八号。二十八号是成日，并且与本月的月建形成半合水局，主财源滚滚以及双赢互惠。这个日子是全月最为适宜举办大型战略签约仪式、并购重组定案以及多方合资谈判的时间。在二十八号这一天，各方代表的心态都会偏向于把蛋糕做大，敌对情绪最弱。谈判时段要选在下午未时到申时之间，也就是下午两点到四点半。大家要把签字仪式的背景板布置得大气庄重，把所有参会人员的座次按照商务礼仪严格排定。在商谈最后的合资章程时，大家要多用包容性的语言，把各个股东方的表决权比例以及分红派息周期写入细则。依靠这一天祥和的气场，各方都能在友好的气氛中把字签完，并且还会为接下来的实际落地运营打下扎实的人际信任基础。
除了上面提到的具体日期，我们在谈判择日中还必须把生肖刑冲克害考虑进去。主谈人自身的八字干支跟谈判当天的日柱如果产生对冲，就算那天是全天下最好的吉日，主谈人也会感到头晕脑胀、心烦意乱。举个例子，属鼠的主谈人在逢午的马日就要格外小心，马日冲鼠，火水相战，你在谈判桌上容易被对方激怒，极容易因为一时冲动把不该让的利益拱手让人。属牛的人在逢未的羊日谈判，丑未相冲，容易遭遇对方临时变卦或者合同条款反复扯皮。属虎的人遇到申日，寅申相冲，金木交战，很容易遇到交通延误或者合同打印出现重大排版错误，进而影响谈判节奏。如果赶上这种生肖相冲的日子，又实在推不掉商务会面，你就不要把自身作为主攻发言人，而是要把副手推到前台，自己坐在侧位把控节奏，以此把生肖冲克的负面影响降到最低程度。
不同行业在选择谈判吉日的时候，侧重点也有极大的区别，不能眉毛胡子一把抓。进出口外贸行业在挑选谈判日子的时候，要格外看重水气充盈的日期。外贸讲究货通四海，如果水气被土气死死克制，海运订舱就容易出乱子，海外买家还会在收货之后挑毛病要求降价赔偿。外贸企业要把与外商连线谈判或者面对面商榷交货期的日子，安排在逢亥日或者逢子日的早晨。在这类日子里，水行气场顺畅，涉外沟通中的语言障碍以及文化隔阂容易被相互理解所化解，对方开立信用证的速度也会快很多。而从事工程建筑以及房地产开发的朋友，在挑选谈判吉日时就要把土气以及木气的调和看得很重。工程承包、分包垫资以及材料款结算谈判，最怕遇到金土过燥的日子，那会导致工程进度拖延扯皮。搞工程的人应当把关键的招投标谈判放在逢辰日或者逢未日，依靠辰土的蓄水生木特性，把甲乙双方的工期节点以及进度款拨付比例彻底敲定。
很多搞科技研发以及软件开发的企业，谈判的核心往往有关于知识产权转让、源代码保护以及系统验收。这类企业要多用逢金旺的开日或者建日。知识产权谈判容不得半点含糊，金气主果断以及刚直，在金气旺盛的吉日里，各方的法务顾问能够用极其严谨的逻辑把知识产权的归属界定清楚，不会把漏洞留给未来。至于从事文化传媒、广告公关以及教育培训的企业，你们谈判的核心在于创意被客户认可，所以要把谈判日期放在逢木火相生的吉日。木火通明主文思泉涌以及声誉传播，在这些日子去向客户提案，你的创意方案极容易打动对方的市场总监，对方在付款意向金的时候也会表现得非常大方。
谈判当天的天气变化以及微观时辰切换，同样要把控得丝毫不差。很多人只挑好了吉日，却把具体进场的时辰给忽略了，这也是很多谈判半途而废的缘故。干支历法里有一句口诀，叫作日吉不如时吉。就算你挑的日子稍微带一点瑕疵，只要你进场谈判的时辰踩在了贵人登台的时点上，现场的局势就能马上发生逆转。我们在安排全天谈判节奏时，有几个时辰是公认的谈判大忌。比如每天的正午十二点整，这是阴阳交泰的极值点，天地气场震荡最烈，在这个时辰严禁展开价格攻坚战，如果十二点还在谈，大家容易产生厌烦甚至眩晕的感觉，最好的做法是在上午十一点四十五分宣布休会，把对方引向宴会厅或者休息室，依靠午餐把紧绷的神经松弛下来。再一个就是傍晚的酉戌相交之时，也就是下午五点到六点之间，这时候昼夜交接，人心思归，如果你强行把对方按在会议室里继续过合同细节，对方为了早点脱身会敷衍了事，甚至会在第二天反悔昨晚草签的所有文件。
除了挑选吉日，谈判会场的环境气场也要顺应择日的要求来布置。大家在选定谈判日之后，要把会场的大门朝向以及主客座次排布好。主谈人的座位背后一定要有实墙作为靠山，绝对不能背对着大门或者背对着大落地窗。如果后背悬空或者后背是一整面透明玻璃，主谈人在谈判过程中会莫名感到后背发凉，底气不足，很容易被对方强大的气势压制下去。你要把对方的主谈人引向面朝实墙的座位，把背对大门或者背对洗手间通道的劣势位置留给对方。谈判桌上不要堆放杂乱的电线、空水瓶或者吃剩的果皮，那些东西会极大程度上破坏现场的气场流动。如果谈判当天五行缺木，你可以在谈判桌的正中央摆放一盆枝叶圆润的绿萝或者发财树，把尖锐的棱角用柔和的绿意遮挡住。如果谈判当天五行缺水，就要在主谈人的右手边摆放一杯常温的纯净水，方便随时润喉，同时在潜意识里把谈判者的焦躁情绪抚平。
谈判择日并不是搞封建迷信，而是一门融合了天文节气律动、商务心理学、群体行为学以及概率博弈论的综合学问。自然界的气温、气压、地磁场强弱，每天都在悄无声息地改变着人类大脑皮层的兴奋度与神经递质分泌。有些日子由于太阳黑子活动剧烈或者地月引力潮汐共振，人就是容易心神不宁、暴躁易怒；而在另一些天体相位协调的吉日里，人脑的血清素水平普遍维持在合理区间，理解能力、妥协意愿以及沟通共情能力都会大幅度攀升。把商务谈判安排在人心平和、天时配合的日子，本质上就是把外部环境对决策机制的干扰降到最低限度，顺水推舟地把商务诉求推进到位。反之，如果在气场逆乱的日子强行推进重大交易，你就必须依靠消耗数倍于平常的精力与口舌去对冲外部的不良阻力，得不偿失。
在落实择日落地的实操过程中，如果遇上了不可抗力导致预定的吉日必须更改，大家也不要慌张失措。商务博弈最忌讳阵脚自乱，如果对方突然通知你吉日当天核心主官突发疾病无法参会，或者暴雪大雾导致航班大面积延误无法准时赶赴谈判现场，你千万不要心急火燎地把谈判时间顺延到紧挨着的次日。你要把本月剩余的几个备选吉日名单拿出来，重新测算对方主谈人与本方代表的八字干支相生相克情况，然后有礼有节地把改期方案通知给对方。你可以跟对方解释说鉴于双方对这个项目的重视程度极高，为了让双方团队都能拿出最佳状态并深入推敲合作细节，建议把会面时间改在下一个更为从容充裕的工作窗口期。这样既维护了本方的商务体面，又悄悄把谈判主动权重新拉回到了本方掌控的吉利轨迹之中。
商务谈判的每一个盖章落笔瞬间，都关乎着企业的生死存亡与数百万乃至上亿元资金的调配流向。把谈判择日这件事做扎实，就等于是在商务战场上提前修筑好了防护栏，提前把陷阱与暗礁绕了过去。这个月剩下的好日子已经屈指可数，大家务必结合自身手头的核心待办项目，把上面提到的那些具体日期以及相对应的时辰仔细核验，把准备工作做到每一个呼吸的节奏里，进退有据地把合同拿下来。
把具体日期记在本子上：本月初三、初六、初九，中旬十三、十六、十九，下旬二十二、二十六、二十八，这九天就是本月办事的全部窗口。